Zu viel erklärt.
Zu wenig verkauft.

Betreff: Er wusste alles über das Produkt. Gekauft hat der Kunde trotzdem nicht.

Kennen Sie diesen Verkäufer?

Er öffnet die Präsentation. Folie 1. Folie 2. Folie 3.
Der Kunde nickt. Er erklärt weiter: Funktionen, Details, Möglichkeiten.
Am Ende sagt der Kunde: „Schicken Sie mir mal ein Angebot.“
Und dann hört man nie wieder etwas von ihm.

Am Wissen hat es nicht gelegen. Er hat zu viel erklärt und zu wenig gefragt.

Werner F. Hahn begleitet seit über 30 Jahren Verkäufer LIVE in echten Kundengesprächen, mehr als 2.600 waren es bisher. Genau diesen Fehler sieht er bei technischen Verkäufern am häufigsten. Deshalb hat er dazu einen 10-Tage-Vertriebs-Sprint geschrieben: „Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.“

Jeden Tag eine kurze Übung, direkt im nächsten Gespräch anwendbar. Für 27 Euro.

Hier geht es zum Sprint:
{LINK}

Viele Grüße
[Ihr Name]

Betreff: Kein Kunde kauft ein Datenblatt

Ein Techniker sagt: „Unsere Pumpe hat Schutzart IP67.“
Der Kunde hört: Aha.

Ein Verkäufer sagt: „Die Pumpe läuft auch dann weiter, wenn Ihre Halle mit dem Hochdruckreiniger sauber gemacht wird. Sie haben keinen Stillstand nach der Reinigung.“
Der Kunde hört: Das ist mein Problem. Das löst er.

Derselbe Inhalt. Ein völlig anderes Gespräch.

Diesen Schritt vom Merkmal zum Kundennutzen üben technische Verkäufer im 10-Tage-Vertriebs-Sprint „Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.“ von Werner F. Hahn. Zehn Tage, je eine Übung, mit Formulierungen, die sofort im nächsten Kundengespräch funktionieren.

Hier gibt es den Sprint für 27 Euro:
{LINK}

Viele Grüße
[Ihr Name]

Betreff: Ihre besten Techniker reden sich um den Auftrag

Fachlich sind sie die Besten im Haus. Im Kundengespräch erklären sie so lange, bis der Kunde „Ich melde mich“ sagt.

Wenn Sie solche Mitarbeiter im Vertrieb haben, gibt es eine einfache Möglichkeit, ohne Seminar und ohne Ausfallzeit: den 10-Tage-Vertriebs-Sprint „Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.“ von Werner F. Hahn.

Zehn Tage lang eine kurze Übung pro Tag, direkt im Tagesgeschäft. Ihr Mitarbeiter lernt, Fragen zu stellen statt Vorträge zu halten, und jedes Gespräch mit einem klaren nächsten Schritt zu beenden.

27 Euro pro Mitarbeiter:
{LINK}

Viele Grüße
[Ihr Name]

Der Kunde nickt. Der Verkäufer erklärt weiter. Am Ende: „Ich melde mich.“

Technische Verkäufer verlieren selten Aufträge, weil sie zu wenig wissen. Sie verlieren sie, weil sie zu viel erklären.

Werner F. Hahn hat mehr als 2.600 Verkäufer LIVE in echten Kundengesprächen begleitet. Seinen 10-Tage-Vertriebs-Sprint „Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.“ kann ich jedem empfehlen, der Technik verkauft.

Link im ersten Kommentar.

Erster Kommentar:
{LINK}

Du kennst dein Produkt in- und auswendig. Und trotzdem sagt der Kunde am Ende: „Ich melde mich.“

Das liegt nicht an deinem Wissen. Du erklärst zu viel und fragst zu wenig.

Werner F. Hahn hat mehr als 2.600 Verkäufer LIVE im Tagesgeschäft begleitet. In seinem 10-Tage-Vertriebs-Sprint „Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.“ übst du jeden Tag einen Schritt vom Erklären zum Verkaufen. Für 27 Euro:
{LINK}