Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft. – Werner F. Hahn
Werner F. Hahn · Praxis-Workbook · Band 1
Werner F. Hahn · Praxis-Workbook · Band 1

ZU VIEL
ERKLÄRT.
ZU WENIG
VERKAUFT.

Wie technische Verkäufer aus Fachwissen echten Kundennutzen machen.

Einwand-Strategie in 10 Tagen.

Für Techniker, die aufgehört haben zu erklären — und anfangen wollen zu führen.

Kein Seminar. Kein Roleplay. Sondern 10 Tage Praxis — die Ihre Abschlussquote messbar verändern.

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Für wen ist dieses Workbook

Dieses Workbook ist nicht für jeden. Es ist für Sie — wenn einer dieser Sätze sitzt:

Ingenieure und Techniker die im Vertrieb arbeiten
Wer beim Kunden erklärt — und trotzdem verliert
Vertrieb mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten
Vertriebsleiter mit technischem Team
Wer spürt: ich verliere nicht am Preis — sondern an der Kommunikation
Führungskräfte die ihr Team weiterentwickeln wollen

Wenn keiner dieser Punkte auf Sie zutrifft — ist dieses Workbook nicht für Sie. Wenn einer zutrifft — lesen Sie weiter.

2.600+
Verkäufer live begleitet
30+
Jahre Vertriebspraxis
10
Tage bis zum Ergebnis
Was Sie nach dem Workbook konkret erreichen

Das Workbook liefert Ihnen in 10 Tagen:

  • ✓Sie erkennen sofort wann Sie zu viel erklären — und stoppen rechtzeitig
  • ✓Sie stellen die richtigen Fragen die den Kunden zum Nachdenken bringen
  • ✓Technische Merkmale übersetzen Sie in konkreten Kundennutzen — kaufauslösend
  • ✓Gespräche die in Entscheidungen münden — nicht in „wir melden uns"
  • ✓Vertrauen aufbauen — ohne auf Ihre Fachkompetenz zu verzichten
  • ✓Einwände entwaffnen bevor sie entstehen
  • ✓Eine persönliche Gesprächsstruktur die funktioniert — auch unter Druck
Die Diagnose
Der Kunde sagt „Sehr interessant."
Er meldet sich nie.
Und das Problem beginnt von vorne.
IMMER
WIEDER.
Sie kennen Ihr Produkt in- und auswendig. Jede Funktion, jeden Parameter, jede Spezifikation. Im Kundengespräch erklären Sie alles — präzise, vollständig, lückenlos.

Das Problem ist nicht Ihr Fachwissen. Das Problem ist, wie Sie es einsetzen.

Was Techniker falsch machen

  • Zu viel erklären bevor der Bedarf klar ist
  • Features zeigen statt Nutzen zu benennen
  • Reden statt fragen — und das Gespräch verlieren
  • Einwände fürchten statt sie zu begrüßen
  • Zu viel Nachfassaufwand ohne Ergebnis

Was das kostet

  • Aufträge die zum Mitbewerber gehen
  • Gespräche die offen enden
  • Kunden die nicht zurückrufen
  • Umsatz der jeden Monat fehlt
  • Verlust an Selbstsicherheit
Der Fachidiot-Effekt: Je mehr technisches Wissen Sie besitzen, desto leichter verfallen Sie in die Erklärfalle. Sie zeigen Kompetenz — der Kunde sucht Vertrauen. Der Unterschied zwischen einem Techniker der erklärt und einem der führt: eine einzige Frage zur richtigen Zeit. Genau diese Frage steht in Tag 3.
Werner F. Hahn · 30 Jahre Praxis · Nicht im Seminarraum. Live per Zoom.
Werner F. Hahn persönlich

3 Minuten die alles erklären.

Nicht im Seminarraum. Live per Zoom.
Schauen Sie rein — dann wissen Sie ob dieses Workbook das Richtige für Sie ist.

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Die 10 Tage im Überblick

Ihr roter Faden durch das Workbook

10 Tage. Ein konkreter Schritt pro Tag. Direkt im nächsten Kundengespräch.

TAG
1
Die Erklärfalle erkennen — Jonas analysiert sein letztes Gespräch
TAG
2
Kaufmotive verstehen — was Kunden wirklich wollen
TAG
3
Fragen statt erklären — die fünf Fragen die alles verändern
TAG
4
Merkmale in Nutzen übersetzen — das Merkmal-Nutzen-Konsequenz-Prinzip
TAG
5
Zuhören als Verkaufsstrategie — die effektivste Technik die kaum jemand nutzt
TAG
6
Einwände als Einstieg — „Zu teuer" als Chance nutzen
TAG
7
Vertrauen aufbauen — warum Kunden bei dem kaufen dem sie vertrauen
TAG
8
Entscheidungen führen — der Unterschied zwischen informieren und führen
TAG
9
Das perfekte Gespräch vorbereiten — Ihr persönliches Gerüst
TAG
10
Ab morgen anders verkaufen — Jonas schließt seinen nächsten Auftrag

Nicht mehr erklären.
Entscheiden lassen.

10 Tage. Konkrete Werkzeuge. Sofort einsetzbar.

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Aus der Praxis

Was andere Verkäufer berichten

„Nach Tag 3 habe ich mein nächstes Kundengespräch komplett anders geführt. Statt Features zu erklären, habe ich gefragt. Das Gespräch war kürzer — und wir haben den Auftrag bekommen."
Peter Haber · Vertrieb CAD-Lösungen
Weniger reden. Mehr abschließen.
„Als IT-Consultantin bin ich es gewohnt, Lösungen zu erklären. Das Workbook hat mir gezeigt, dass ich damit oft das Gegenteil erreiche. Heute höre ich zuerst zu — und verkaufe mehr."
Evelyn Schulze · IT Consultant
Erst zuhören. Dann verkaufen.
„Werner hat mir klar gemacht, warum ich technisch brillante Präsentationen halte und trotzdem den Auftrag nicht bekomme. Das Workbook ist unbequem — und genau deshalb so wertvoll."
Robin Schmitz · Vertriebsberater Industrietechnik
Unbequem. Und genau deshalb wirksam.

Was kostet Sie ein Gespräch das nicht zum Auftrag wird?
Mehr als 27 Euro. Viel mehr.

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Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.
27 €
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  • ✓  Das vollständige 10-Tage-Workbook als PDF
  • ✓  Tägliche Übungen mit direktem Praxisbezug
  • ✓  Jonas Baiers Geschichte als roter Faden
  • ✓  Sofort-Download nach Zahlungseingang
  • ✓  Nutzbar auf allen Geräten
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Nächster Schritt

2 Stunden live am Telefon — mit Werner Hahn.

Sie haben „Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft." durchgearbeitet — und wollen den nächsten Schritt? Sie telefonieren mit einem echten Kunden. Werner Hahn ist live dabei. Feedback in Echtzeit. Ergebnis noch am selben Tag. Messbar. Konkret.

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