HAHN LIVE – Der Preis-Einwand: Drei Sätze, die die Verhandlung retten | Werner F. Hahn
HAHN LIVE · Kostenfrei
HAHN LIVE — Der Vertriebsfall des Monats

Der Preis-Einwand: Drei Sätze, die die Verhandlung retten

Dienstag, 8. September 2026 · 11:00–11:45 Uhr · live über Zoom

Sie bringen den Fall. Ich bringe ihn auf den Punkt.

Ihr Kunde sagt
„Das ist zu teuer.“

Jetzt entscheidet Ihre nächste Reaktion darüber, ob die Preisverhandlung offenbleibt – oder ob Sie sich rechtfertigen, einen Rabatt anbieten und Marge verschenken.

In diesem Live-Webinar erfahren Sie, wie Sie einen Preiseinwand anerkennen, ohne nachzugeben. Und wenn Sie möchten, bringen Sie Ihren aktuell schwierigsten Fall mit.

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Kein Vortrag von der Stange

In diesem Webinar erwarten Sie keine 60 Folien und keine konstruierten Rollenspiele. Wir arbeiten an echten Situationen aus dem B2B-Vertrieb:

  • einem Preiseinwand, bei dem das Gespräch festgefahren ist
  • einer Verhandlung, die bereits schiefgelaufen ist
  • einem Kunden, der einen Nachlass verlangt
  • einem Angebot, das angeblich „zu teuer" ist
Ich zeige Ihnen, wie ich solche Situationen auch in meinen 1:1-Coachings bearbeite: konkret, direkt und mit Formulierungen, die Sie im nächsten Kundengespräch einsetzen können.
Das nehmen Sie aus den 45 Minuten mit

Sie erfahren:

  • warum Rechtfertigungen den Preiseinwand häufig verstärken
  • wie Sie den Einwand anerkennen, ohne dem Kunden recht zu geben
  • welche drei Formulierungen das Gespräch wieder öffnen
  • welche Frage Sie nach dem Anerkennungssatz stellen
  • wie Sie Ihren Preis vertreten, ohne hart oder defensiv zu wirken
So läuft HAHN LIVE ab
5 Min.

Das Kernprinzip

Warum der Preiseinwand größer wird, wenn Sie ihn bekämpfen.

25 Min.

Live-Coaching

Ich bearbeite ein bis zwei aktuelle Fälle aus dem Teilnehmerkreis.

10 Min.

Ihre Fragen

Sie fragen. Ich antworte konkret.

5 Min.

Ihr nächster Schritt

Sie erfahren, wie Sie das Gelernte unmittelbar in Ihrem Vertriebsalltag umsetzen.

Möchten Sie Ihren Fall einreichen?

Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie alle Informationen per E-Mail. Senden Sie mir Ihren Fall spätestens am Veranstaltungstag bis 10:00 Uhr. Beantworten Sie dazu bitte kurz fünf Fragen:

  1. Was ist konkret passiert?
  2. Was hat der Kunde genau gesagt?
  3. Wie haben Sie darauf reagiert?
  4. Wo steht der Vorgang heute?
  5. Welches Ergebnis möchten Sie erreichen?

Bitte nennen Sie keine vertraulichen Kunden- oder Unternehmensdaten.

Aus den eingereichten Situationen wähle ich ein bis zwei Fälle für das Live-Coaching aus. Die Einreichung garantiert daher noch keine Behandlung im Webinar.

Für wen ist dieses Webinar gedacht?

HAHN LIVE richtet sich an:

Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter im B2B
Vertriebsleiter, die ihre Mannschaft weiterentwickeln wollen
Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen
Technisch starke Verkäufer, die ihren Nutzen und Preis klarer vertreten möchten
Ihr Gastgeber
Werner F. Hahn
Vertriebscoach · mehr als 2.600 Begleittage im B2B-Vertrieb

Ich begleite Unternehmen bei der Vertriebsentwicklung im Tagesgeschäft. Nicht im Seminarraum. Nicht im Rollenspiel. Sondern in echten Kundengesprächen – bei Akquisition, Nutzenargumentation, Preisverhandlungen, Einwänden und beim Vereinbaren des nächsten verbindlichen Schrittes.

Nach mehr als 2.600 Begleittagen im B2B-Vertrieb weiß ich:

Entscheidend ist nicht, was ein Verkäufer gehört hat. Entscheidend ist, was er im nächsten Kundengespräch anders macht.

Bringen Sie Ihren schwierigsten Preiseinwand mit

Dienstag, 8. September 2026 · 11:00–11:45 Uhr · Live über Zoom
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