Preise durchsetzen in 10 Tagen – Werner F. Hahn
Werner F. Hahn · Praxis-Workbook · Band 5
Werner F. Hahn · Praxis-Workbook · Band 5

SIE GEBEN
NACH.
DIE MARGE
IST WEG.
NICHT MEHR.

Für B2B-Verkäufer die bei „Zu teuer" nachgeben — obwohl sie es nicht müssten.

In 10 Tagen lernen Sie den Preis zu nennen ohne Entschuldigung, Einwände zu entschlüsseln statt zu beantworten, und Rabatte nur noch gegen Gegenleistung zu geben. Messbar. Konkret. Ab dem nächsten Gespräch.

Nicht im Seminarraum. Nicht mit Rollenspielen. Sondern mit dem System das Thomas, Sabine, Hans und Marcus ihre Marge zurückgebracht hat.

Jetzt direkt starten → Einmalig 27 € · Sofortiger Zugriff · PDF-Download · Inkl. 3 Bonus-Module
Für wen ist dieses Workbook

Dieses Workbook ist für B2B-Verkäufer die Aufträge gewinnen — aber Marge verlieren.

Verkäufer im B2B die bei „Zu teuer" sofort nachgeben — bevor der Kunde wirklich verhandelt hat
Wer seinen Preis entschuldigt noch bevor der Kunde ein Wort gesagt hat
Wer nach jedem Rabatt das Gefühl hat: da wäre mehr drin gewesen
Vertriebsleiter deren Team jeden Monat Marge verschenkt — ohne System, ohne Grenze
Wer weiß dass sein Preis gerechtfertigt ist — aber nicht weiß wie er es dem Kunden zeigt
Alle die spüren: das Problem ist nie der Preis — sondern die fehlende Methode danach

Wenn keiner dieser Punkte auf Sie zutrifft — ist dieses Workbook nicht für Sie. Wenn einer zutrifft — lesen Sie weiter. Jetzt.

+23%
Marge — ab Monat 1
−40%
Preis-Einwände im Team
2.600+
Verkäufer live begleitet
10
Tage bis zum Ergebnis
Was Sie nach 10 Tagen konkret anders machen

Das Workbook gibt Ihnen das System das Ihre Marge schützt — ab dem nächsten Gespräch:

  • ✓Den Preis nennen ohne Entschuldigung — und die Stille danach aushalten bis der Kunde spricht
  • ✓„Zu teuer" entschlüsseln — was der Kunde wirklich meint und wie Sie es in 5 Sekunden klären
  • ✓Den ROI-Satz: Ihr Preis ist keine Ausgabe mehr — er ist eine Investition mit Rendite
  • ✓Kein Rabatt ohne Gegenleistung — die eine Frage die 7 von 8 Rabattwünsche auflöst
  • ✓„Wettbewerber ist günstiger" — souverän geführt ohne Preisvergleich, mit voller Marge
  • ✓Den Wert führen statt den Preis verteidigen — Kunden kaufen Ergebnisse, nicht Preise
  • ✓Preisgespräche als Führungsaufgabe: ein System das Ihre gesamte Marge schützt
Die Diagnose
„Da kann ich sicher
noch etwas machen."
Dieser eine Satz kostet Sie jeden Monat Marge.
Thomas sagt ihn bevor der Kunde wirklich verhandelt hat. Sabine entschuldigt sich für den Preis noch bevor der Kunde reagiert. Hans glaubt sein Produkt sei zu teuer — und gibt nach bevor er muss. Marcus sieht wie sein Team jeden Monat Marge verschenkt — und hat kein System um es zu stoppen.
Das Problem ist fast nie der Preis. Es sind drei Momente — und wer sie kennt, gewinnt.

Die drei Momente die Marge kosten

Moment 1: Der Preis wird genannt — ohne Überzeugung. Der Kunde hört die Unsicherheit. Und drückt.

Moment 2: „Zu teuer" kommt — ohne Antwort. Der Verkäufer erklärt, rechtfertigt, gibt nach.

Moment 3: Der Kunde drückt — ohne Gegenfrage. Der Verkäufer kapituliert. Marge weg.

Ein einziger Satz verändert alle drei Momente. Er steht in Tag 2.

Was Verkäufer falsch machen

  • Nachgeben bevor der Kunde wirklich drückt
  • Den Preis entschuldigen statt ihn souverän zu nennen
  • Stille nach dem Preis nicht aushalten — und sofort reden
  • Rabatt geben ohne Gegenleistung zu fordern
  • Den Wettbewerber als echte Bedrohung behandeln

Was das jeden Monat kostet

  • Marge die niemand verlangt hat — einfach verschenkt
  • Kunden die beim nächsten Gespräch harder drücken
  • Aufträge die Sie auch zum vollen Preis gewonnen hätten
  • Ein Team das nicht führt — sondern hofft
  • Umsatz der stimmt — aber Gewinn der fehlt
Ein Rabatt ohne Gegenleistung ist keine Großzügigkeit. Er ist eine Aussage: Mein erster Preis war nicht ernst gemeint. Und der Kunde lernt: Beim nächsten Mal drücke ich wieder. Da geht noch was. Jeder Rabatt ohne Gegenleistung ist eine Investition in den nächsten Preiskampf.
Werner F. Hahn · 30 Jahre Praxis · Nicht im Seminarraum. Live per Zoom.
Werner F. Hahn persönlich

3 Minuten die alles entscheiden.

Schauen Sie rein. Wenn Sie danach nicht sofort kaufen wollen — ist dieses Workbook nicht für Sie.

Video folgt

Jetzt direkt starten → Einmalig 27 € · Sofortiger Zugriff · PDF-Download · Inkl. 3 Bonus-Module
Die 10 Tage im Überblick

Ein Tag. Ein Werkzeug. Sofort einsetzbar.

Thomas, Sabine, Hans und Marcus begleiten Sie durch alle 10 Tage — von der ersten Entschuldigung bis zur vollen Marge.

TAG
1
Warum Verkäufer nachgeben bevor sie müssen — die 4 echten Gründe
TAG
2
Den Preis nennen ohne Entschuldigung — und die Stille aushalten die Marge bringt
TAG
3
„Zu teuer" entschlüsseln — die 5 Bedeutungen und wie Sie die richtige erkennen
TAG
4
Der ROI-Satz — wenn der Kunde selbst rechnet ist Ihr Preis keine Frage mehr
TAG
5
Stille aushalten — wer zuerst redet verliert. Immer.
TAG
6
Rabatt nur mit Gegenleistung — die eine Frage die 7 von 8 Rabattwünsche auflöst
TAG
7
Wettbewerber ist günstiger — das Kaufkriterium verschieben statt den Preis vergleichen
TAG
8
Den Wert führen statt den Preis verteidigen — Kunden kaufen Ergebnisse
TAG
9
Das Preisgespräch vorbereiten — 10 Minuten die kein Gespräch mehr verlieren lassen
TAG
10
Preisgespräche als Führungsaufgabe — Marge ist Chefsache. System statt Hoffnung.
BON
1
Preisgespräch-Checkliste — vor, während und nach jedem Gespräch
BON
2
10-Tage-Tracking — Marge täglich sichtbar machen
BON
3
Die 10 stärksten Preis-Sätze — auswendig lernen und sofort einsetzen

Beim nächsten „Zu teuer"
wissen Sie was Sie sagen.

10 Tage. Ein Werkzeug pro Tag. Mehr Marge ab dem ersten Gespräch.

Jetzt direkt starten → Einmalig 27 € · Sofortiger Zugriff · PDF-Download · Inkl. 3 Bonus-Module
Aus der Praxis

Was aus Thomas, Sabine, Hans und Marcus wurde

„Das ist zu teuer." Thomas früher: „Da kann ich sicher noch etwas machen." Rabatt. Marge weg. Kunde trainiert. Thomas heute: Pause. Fünf Sekunden. „Was meinen Sie mit zu teuer — im Vergleich zu was?" Der Kunde dachte nach. Dann: „Ehrlich gesagt — das Ergebnis ist mir wichtiger als der Preis." Kein Rabatt. Voller Preis.
Thomas · B2B-Dienstleistungen
Marge plus 23% im ersten Monat. Gleiche Produkte. Gleiche Preise. Ein anderer Satz.
Sabine nannte den Preis: 12.800 Euro. Kein weiteres Wort. Acht Sekunden Stille. Zehn Sekunden. Der Kunde: „Das ist mehr als ich erwartet hatte." Sabine: „Was haben Sie erwartet — und womit haben Sie verglichen?" Kein Rabatt. Volle Marge. Abschluss noch im selben Gespräch. Sabines Kommentar: „Ich musste nur den Mund halten."
Sabine · Technischer Vertrieb
Volle Marge. Abschluss. Die 12 Sekunden Stille haben mehr gebracht als jeder Rabatt zuvor.
„Können Sie da noch etwas am Preis machen?" Hans heute: „Was müsste sich an der Leistung ändern damit Sie weniger zahlen?" Stille. Kunde: „Eigentlich brauche ich alles." Kein Rabatt. Volle Marge. Beim nächsten Gespräch: kein Preisdruck. Hans hat den Mechanismus verstanden — und nie mehr unkonditioniert nachgegeben.
Hans · Kaltakquise
Marge plus 19%. Null unkonditionierte Rabatte. Ab der ersten Woche.
Marcus hat drei Dinge eingeführt: Eine klare Rabattgrenze pro Produkt. Den ROI-Satz als Standard für alle. Und 10 Minuten Preistraining jeden Montag. Niemand durfte mehr Rabatt geben ohne zuerst die Gegenleistungs-Frage gestellt zu haben. Ergebnis nach 6 Wochen — in Zahlen.
Marcus · Vertriebsleiter
Marge plus 23%. Preis-Einwände minus 40%. In 6 Wochen. Ein System. Für das gesamte Team.

Was kostet Sie ein einziger unnötiger Rabatt pro Monat?
Mehr als dieses Workbook. Viel mehr.

Band 5 · Einmalig · Inkl. 3 Bonus-Module
Preise durchsetzen in 10 Tagen
27 €
Einmaliger Kaufpreis · Sofortiger Zugriff · PDF-Download · Kein Abo
  • ✓  Das vollständige 10-Tage-Workbook als PDF
  • ✓  Thomas, Sabine, Hans und Marcus als roter Faden
  • ✓  Bonus 1: Preisgespräch-Checkliste — vor, während und nach dem Gespräch
  • ✓  Bonus 2: 10-Tage-Tracking — Marge täglich sichtbar
  • ✓  Bonus 3: Die 10 stärksten Preis-Sätze — auswendig lernen, sofort einsetzen
  • ✓  Sofort-Download nach Zahlungseingang · Nutzbar auf allen Geräten
Jetzt direkt starten →
Nächster Schritt

2 Stunden live am Telefon — mit Werner Hahn.

Sie haben „Preise durchsetzen" durchgearbeitet. Sie wenden es an. Und Sie wollen den nächsten Schritt: Werner Hahn ist live dabei wenn Sie mit einem echten Kunden telefonieren. Feedback in Echtzeit. Mehr Marge noch am selben Tag. Messbar. Konkret.

Thomas hat in 2 Stunden aufgehört nachzugeben. Marge plus 23% im ersten Monat danach.

Buchen Sie direkt einen Termin — kostenloses 20-Minuten-Erstgespräch über Calendly, dann entscheiden wir gemeinsam wie wir vorgehen.

397 € netto
Beratungsgespräch buchen →
NICHT
NACH-
GEBEN.
FÜHREN.

Beim nächsten „Zu teuer" wissen Sie was Sie sagen.

Mehr Marge. Mehr Abschlüsse. Mehr Respekt. Ab heute.

Jetzt direkt starten → Einmalig 27 € · Sofortiger Zugriff · PDF-Download · Inkl. 3 Bonus-Module