103 Minuten für Ihre Gesprächsführung
Sehen Sie die Videos in Ihrem eigenen Tempo. Nehmen Sie einen konkreten Impuls mit in Ihr nächstes Kundengespräch.
10 Videos · Playbook · persönliches 1:1-Coaching
Zu viel erklärt.
Zu viel erklärt.
Zu wenig verkauft.
Ihr Kunde versteht Ihr Produkt. Aber versteht er auch, warum er es braucht?
Wie Sie aus technischen Funktionen konkrete Kaufgründe machen und im Kundengespräch einen verbindlichen nächsten Schritt vereinbaren.
Jetzt Onlinekurs kaufen →Einmalig 197 € zzgl. MwSt. · Bei 19 % MwSt.: 234,43 € · Kein Abo
Kommt Ihnen das bekannt vor?
„Schicken Sie mir ein Angebot.“
„Schicken Sie mir ein Angebot.“
Und danach wird es still.
Ihr Kunde nickt. Sie erklären weiter.
Die Schnittstellen. Die Bedienung. Die zusätzlichen Möglichkeiten.
Zum Schluss sagt er: „Schicken Sie mir ein Angebot.“
Sie fahren zufrieden nach Hause. Zwei Wochen später telefonieren Sie dem Angebot hinterher.
Eine Frage blieb offen: Was soll beim Kunden durch diese Investition konkret besser werden?
Genau hier setzt dieser Onlinekurs an: beim Gespräch, bevor Sie die nächste Funktion zeigen und bevor Sie das Angebot schreiben.
Für Ihren Vertriebsalltag
Ihr Fachwissen ist wertvoll.
Ihr Fachwissen ist wertvoll.
Machen Sie es für den Kunden relevant.
Der Kurs richtet sich an Verkäufer im technischen B2B-Vertrieb: Maschinenbau, Industrie, IT, Software und andere erklärungsbedürftige Produkte.
Sie kennen Ihr Produkt. Jetzt wollen Sie genauer verstehen, was Ihren Kunden zu einer Entscheidung bewegt.
- Den Veränderungswunsch des Kunden klären.
- Mit passenden Fragen Bedarf und Folgen verstehen.
- Merkmale in konkreten Kundennutzen übersetzen.
- Einwände aufgreifen und das Gespräch weiterführen.
- Den nächsten Schritt gemeinsam vereinbaren.
Das ist enthalten
Impulse ansehen. Gespräch vorbereiten.
10 Videos
77 Seiten
30 Minuten
Impulse ansehen. Gespräch vorbereiten.
Im Alltag anwenden.
Das begleitende Playbook
„Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.“ mit Beispielen, Formulierungen und Übungen für den Transfer in Ihren Vertriebsalltag.
Persönlich mit Werner F. Hahn
Im 1:1-Online-Sales-Coaching besprechen wir eine konkrete Verkaufssituation und Ihren nächsten Schritt.
Ein Beispiel für Ihr nächstes Gespräch
Eine gute Frage verändert,
Eine gute Frage verändert,
was Sie anschließend erklären.
„Was funktioniert heute noch nicht so, wie Sie es brauchen?“
Vielleicht geht es um doppelte Dateneingaben. Um Nacharbeit. Um Liefertermine, die niemand zuverlässig bestätigen kann.
Erst wenn Sie das verstanden haben, können Sie erklären, welche Ihrer Möglichkeiten tatsächlich helfen.
Im Playbook vertiefen Sie unter anderem die Erklärfalle, Kaufmotive, Fragen, Zuhören, die Übersetzung von Merkmalen in Nutzen und die Vorbereitung Ihres Verkaufsgesprächs.
Onlinekurs mit Playbook kaufen →10 Videos + Playbook + 30 Minuten persönliches Coaching · 234,43 € inkl. 19 % MwSt.
Ihr Paket
Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.
Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.
Der Onlinekurs.
Onlinekurs inklusive Playbook und 1:1-Coaching
234,43 €
Inklusive 19 % MwSt.
197 € netto + 37,43 € MwSt.
Einmalige Zahlung. Kein Abo.
- 10 Videos mit insgesamt 103 Minuten Laufzeit
- Begleitendes Playbook mit 77 Seiten
- 30 Minuten persönliches 1:1-Online-Sales-Coaching mit Werner F. Hahn
Sie gelangen zum Bestellformular von Digistore24. Dort schließen Sie den Kauf ab.
Ihre Fragen zum Angebot
Ist das Playbook im Preis enthalten?
Ja. Sie erhalten den Onlinekurs mit zehn Videos, das begleitende 77-seitige Playbook und 30 Minuten persönliches 1:1-Online-Sales-Coaching.
Muss ich die Videos zu festen Zeiten ansehen?
Die Videos sind aufgezeichnet. Sie können sie in Ihrem eigenen Tempo ansehen. Für das persönliche Coaching vereinbaren Sie einen separaten Termin.
Für wen ist der Kurs geeignet?
Für Verkäufer erklärungsbedürftiger Produkte, die ihr Fachwissen stärker mit dem konkreten Bedarf des Kunden verbinden möchten.
Wie bestelle ich?
Klicken Sie auf einen Kaufbutton. Er führt zum Digistore24-Bestellformular für diesen Onlinekurs inklusive Playbook und Coaching.
Lassen Sie eine Produktfolie weg.
Stellen Sie dafür eine gute Frage.
Beginnen Sie mit dem, was sich beim Kunden verändern soll.
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