Wie Sie Vertriebsmitarbeiter finden, die Termine machen, Aufträge gewinnen und Umsatz bringen — in 10 Tagen zu Ihrem persönlichen Auswahl-System.
Sie kennen das: Der Bewerber kommt mit einem beeindruckenden Lebenslauf. Top-Unternehmen. Gute Stationen. Verkaufserfahrung auf dem Papier.
Sechs Monate später: Null Neukunden. Keine Termine. Kein Umsatz.
Der Lebenslauf zeigt, wo jemand war. Nicht ob er verkaufen kann.
Was Sie brauchen: ein klares Auswahl-System, das in 20 Minuten zeigt ob jemand wirklich verkaufen kann — bevor Sie ihn einstellen.
Was soll dieser Mensch in 90 Tagen konkret liefern? Wer das nicht definiert, kann im Interview nicht danach suchen. Jede Frage, jeder Test zielt auf dieses Ergebnis.
Im Interview Widerstand geben. Einwände machen. Zweifeln. Wer dabei nachgibt, gibt auch beim Kunden nach. Wer führt — führt auch Ihre Kunden.
Sie kaufen keinen Lebenslauf. Sie kaufen Termine, Aufträge und Umsatz. Das Workbook zeigt Ihnen, wie Sie im Interview genau das erkennen — bevor Sie bezahlen.
Nennt Zahlen. Kennt seine Abschlussquote. Hat schriftliche Ziele. Stellt im Interview Fragen zur Pipeline. Führt das Gespräch — nicht umgekehrt.
Ruhig, direkt, vielleicht etwas nervös. Stellt eine Frage die Sie überrascht: "Wie messen Sie meinen Erfolg in 90 Tagen?" Das ist Ihr Verkäufer.
Charismatisch. Redegewandt. Charmant. Macht im Interview einen starken Eindruck. Und verkauft danach trotzdem nichts.
10 Tage. Ein Werkzeug pro Tag. Von der Lebenslauf-Analyse bis zum 90-Tage-Onboarding. Direkt einsetzbar bei Ihrer nächsten Einstellung.
Nicht generische HR-Fragen. Sondern Fragen die in 30 Sekunden zeigen: Hunter oder Farmer? Belastbar oder nicht? Eigenmotivation oder Anweisung?
Lassen Sie den Bewerber vor Ihnen telefonieren. Was Sie dabei sehen, ist das Maximum — nicht das Minimum. Wer im Test versagt, versagt auch im Alltag.
Was Sie nach 30 Tagen sehen müssen. Nach 60 Tagen. Nach 90 Tagen. Und wann Sie die Entscheidung treffen — nicht nach 14 Monaten.
Dieses Workbook kostet 27 €. Das ist kein Preis — das ist eine Versicherung.
Exklusiv für Geschäftsführer mittelständischer B2B-Unternehmen mit 2–8 Verkäufern, die zu viele Fehleinstellungen hatten.
Nach 10 Tagen haben Sie ein persönliches Auswahl-System — und wissen in 20 Minuten ob jemand wirklich verkaufen kann.
Entwickelt aus 30 Jahren live begleiteter Verkaufsgespräche. Nicht aus HR-Theorie. Aus der echten Praxis des technischen B2B-Vertriebs.
Nie wieder 6 Monate warten bis klar ist: er verkauft nicht. Nie wieder 140.000 € Fehleinstellungskosten. Endlich ein System statt Bauchgefühl.
Was er wirklich zeigt — und was nicht. Hunter vs. Farmer in 60 Sekunden erkennen.
7 Eigenschaften die Verkaufserfolg vorhersagen. Bewertungsbogen für jedes Interview.
Entwickelt aus 30 Jahren echten Einstellungsgesprächen. Mit Kommentar was jede Antwort bedeutet.
15 Minuten. 8 Beobachtungspunkte. Was Sie sehen ist das Maximum — nicht das Minimum.
Widersprechen Sie dem Bewerber. Wer führt — führt auch Ihre Kunden.
Der häufigste Fehler: falscher Typ auf falscher Stelle. Wie Sie es vorher erkennen.
30-60-90-Tage-Plan. Was in 90 Tagen nicht funktioniert, funktioniert in 12 Monaten auch nicht.
Das 3-Ebenen-System: Ergebnisziele, Aktivitätsziele, Qualitätsziele. Was nicht gemessen wird, wird nicht gemacht.
5 Warnsignale. Der 30-60-90-Entscheidungsrahmen. Wie Sie früh genug handeln.
Das 5-Stufen-System. Nie wieder nach Bauchgefühl entscheiden.
Lebenslauf-Checkliste · Fragenkatalog · 39 Kriterien · Bewertungsbogen nach dem Interview.
Eigene Verkäufer ausbilden — Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing. Alle 13 Lernfelder erklärt.
YouTube-Link eintragen → src="https://www.youtube.com/embed/VIDEO-ID"
Vor jedem Interview ausfüllen. 20 Punkte die entscheiden ob der Bewerber überhaupt eingeladen wird.
Aus 30 Jahren echten Einstellungsgesprächen. Mit Erklärung was jede Antwort über den Bewerber verrät.
In 7 Kategorien. Direkt einsetzbar im Coaching- und Fördergespräch. Entwickelt aus 2.600+ live begleiteten Gesprächen.
Innerhalb von 30 Minuten ausfüllen. Klare Entscheidungsgrundlage statt Bauchgefühl am nächsten Morgen.
Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing. Alle 13 Lernfelder mit Relevanz für Ihren Vertrieb. Bindungsvereinbarung. IHK-Kontakt.
Das beste Vertriebs-Handbuch für Azubis, Einsteiger und Junior-Verkäufer. Wenn Sie sich entscheiden, einen Azubi auszubilden: Geben Sie ihm dieses Buch am ersten Tag. Es ist sein persönlicher Leitfaden für die ersten drei Jahre im Vertrieb.
JA-Einstellung · Kaltakquise · Fragetechnik · Nutzenargumentation · Einwandbehandlung · Abschluss
Eine Fehleinstellung kostet Sie im Schnitt 140.000 €. Dieses Workbook kostet 27. Die Frage ist nicht ob Sie es sich leisten können — sondern ob Sie es sich leisten können, es nicht zu lesen.
Sie haben eingestellt. Das Workbook hat geholfen. Jetzt bin ich live dabei wenn Ihr neuer Mitarbeiter seinen ersten echten Kunden anruft. Feedback in Echtzeit. Sie sehen sofort: funktioniert es — oder nicht.
Ich bin Werner F. Hahn. Kein HR-Berater. Kein Theoretiker. Ich war selbst Verkäufer, Vertriebsleiter und Geschäftsführer — im technischen B2B, unter echtem Druck, mit echten Zahlen.
Was ich in diesem Workbook schreibe, kommt nicht aus Büchern. Es kommt aus über 2.600 live begleiteten Verkaufsgesprächen. Ich weiß wie ein Hunter klingt. Ich weiß wie ein Farmer im Interview klingt. Und ich weiß was passiert wenn man den Unterschied nicht kennt.
Dieses Workbook gibt Ihnen in 10 Tagen das System das ich in 30 Jahren entwickelt habe.
10 Tage. Ein System. 5 Bonus-Module. Alles was Sie brauchen um beim nächsten Bewerber die richtige Entscheidung zu treffen.
Jetzt für 27 € starten →