Die HAHN-Methode™ — Das offizielle Playbook
Die HAHN-Methode™

Die HAHN-Methode™

Nicht mehr Wissen. Mehr Wirkung im Kundengespräch.

Das offizielle Playbook für nachhaltige Verhaltensänderung im Vertrieb.

  • Viele Verkäufer wissen, was sie sagen sollten.
  • Im entscheidenden Moment sagen sie trotzdem etwas anderes.
  • Sie reagieren reflexartig.
  • Sie argumentieren zu früh.
  • Sie verteidigen den Preis.
  • Sie verschicken Angebote ohne nächsten Schritt.
Das Problem ist selten fehlendes Wissen. Das Problem ist Verhalten im entscheidenden Moment.

Genau hier setzt die HAHN-Methode™ an.

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Diagnose

Warum die meisten Vertriebstrainings nicht dauerhaft wirken

Nach einem Seminar sind Verkäufer häufig motiviert. Sie nehmen sich viel vor.

Doch schon wenige Wochen später arbeiten sie wieder wie vorher.

Nicht weil sie zu wenig gelernt haben.

Sondern weil Verhalten sich nicht durch Wissen verändert. Verhalten verändert sich durch Anwendung.

Genau deshalb ist die HAHN-Methode™ anders aufgebaut.

Die Lösung

Die HAHN-Methode™

Vier Schritte. Eine klare Gesprächsführung.

H
Hinhören
Nicht sofort antworten.
Erst verstehen.
A
Anerkennen
Nicht widersprechen.
Gespräch öffnen.
H
Hinterfragen
Nicht vermuten.
Entscheidungsmotive erkennen.
N
Nächster Schritt
Nicht hoffen.
Bewegung sichern.
So entsteht Wirkung

Der Entwicklungskreislauf

Jede Feedbackschleife erweitert die Kompetenz und stärkt das Verhalten im Vertriebsalltag.

Der Entwicklungskreislauf – So entsteht nachhaltige Veränderung
Nicht mehr Wissen.
Mehr Wirkung im Kundengespräch.
Das offizielle Playbook

Nicht nur die Methode erklärt.
Sondern Schritt für Schritt angewendet.

Dieses Playbook erklärt nicht nur die Methode. Es führt Sie Schritt für Schritt durch ihre praktische Anwendung.

  • Echten Kundengesprächen
  • Praxisdialogen
  • Cartoons mit Timo
  • Checklisten
  • Transferaufgaben
  • Persönlichen Versprechen
  • Konkreten Übungen für den Vertriebsalltag
Offizielles
Playbook der
HAHN-Methode™
Die HAHN-Methode™ – Band 11: Preisgespräche erfolgreich führen
Band 11 · Die HAHN-Methode™

Preisgespräche erfolgreich führen

Das offizielle Playbook der HAHN-Methode™
126 Seiten Praxis-Handbuch Nachhaltige Verhaltensänderung
► Jetzt Playbook kennenlernen
Vorschau

Ein Blick ins Playbook

Warum Seminare nicht funktionieren – die Vergessenskurve
Timo-Cartoon: Zu schnell erklärt. Zu wenig verstanden.
Kaufmotive Vergleich Sigi Säger und Xaver Mayr
Checkliste H = Hinhören
Die HAHN-Methode™: Hinhören, Anerkennen, Hinterfragen, Nächster Schritt
Mein persönliches Versprechen
Zielgruppe

Für wen wurde dieses Playbook entwickelt?

Geschäftsführer
die ihre Verkäufer dauerhaft entwickeln möchten.
Vertriebsleiter
die eine einheitliche Gesprächsführung etablieren wollen.
Technische B2B-Verkäufer
die ihre Preisgespräche souveräner führen möchten.
Junior-Verkäufer & Quereinsteiger
die von Anfang an die richtigen Gesprächsmuster lernen wollen.
Der Unterschied

Was dieses Playbook besonders macht

Die meisten Vertriebsbücher vermitteln Wissen. Dieses Playbook verfolgt ein anderes Ziel: Verhaltensänderung.

Deshalb endet jedes Modul mit:

  • Typischen Fehlern
  • Checklisten
  • Merksätzen
  • Transferaufgaben
  • Einem persönlichen Versprechen

Denn nachhaltige Veränderung beginnt nicht beim Lesen.
Sie beginnt im nächsten Kundengespräch.

Werner F. Hahn
Über den Autor

Werner F. Hahn

Entwickler der HAHN-Methode™

Über 30 Jahre Vertriebserfahrung.

Mehr als 2.600 Verkäufer live im Tagesgeschäft begleitet.

Spezialisiert auf nachhaltige Verhaltensänderung im technischen B2B-Vertrieb.

Das sagen Leser

Nicht „Tolles Buch.“ Sondern konkrete Wirkung.

„
Unsere Verkäufer führen heute strukturiertere Gespräche.“
Susanne Kleine · Head of Sales IT
„
Die Preisdiskussionen sind deutlich ruhiger geworden.“
Konrad Schuller · Verkaufsleiter Industrie
„
Die HAHN-Methode™ gibt unserem gesamten Vertrieb eine gemeinsame Sprache.“
Simon Mayer · Vertriebsleiter Handel
Testimonials von Teilnehmern aus HAHN-Methode™-Coachings.
Der nächste Schritt

Lernen Sie die HAHN-Methode™ kennen.

Mit dem offiziellen Playbook:
Preisgespräche erfolgreich führen
Das Praxis-Handbuch für nachhaltige Verhaltensänderung im Vertrieb.

Für nur 27 € erhalten Sie ein Praxis-Handbuch, das Sie in jedem Preisgespräch sofort anwenden können.

Das offizielle Playbook der HAHN-Methode™
Preisgespräche erfolgreich führen
  • 126 Seiten Praxiswissen
  • Die komplette HAHN-Methode™
  • Über 30 Praxisdialoge
  • Timo-Cartoons
  • Checklisten
  • Transferaufgaben
  • Persönliche Versprechen
27 €
Einmalig.
Keine Folgekosten.
Sofort als PDF verfügbar.
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Nicht mehr Wissen. Mehr Wirkung im Kundengespräch.