10-Tage-Vertriebs-Sprint · Band 6
Der Sprint für Verkäufer, die aus freundlichen Kundengesprächen klare Termine, Entscheidungen und Aufträge machen wollen.
Das Gespräch war gut. Der Kunde war freundlich. Die Stimmung passte.
Der Verkäufer steigt ins Auto: „Das war ein richtig gutes Gespräch."
Drei Wochen später: keine Entscheidung. Keine Rückmeldung. Nachfassen. Wieder nichts.
Das Gespräch war angenehm. Aber es war nicht verbindlich. Das ist nicht dasselbe.
Für wen
Die Diagnose
Viele Verkäufer verwechseln ein gutes Gespräch mit einem guten Verkaufsprozess.
Freundlichkeit ist keine Entscheidung. Interesse ist keine Kaufabsicht.
Was häufig passiert
Was das kostet
Kein DNS, kein Verkaufsprozess.
Kein Verkaufsprozess, nur Hoffnung.
DNS = Der Nächste Schritt · Werner F. Hahn
Die Lösung
Jeden Tag ein Werkzeug, das aus einem guten Gespräch einen geführten Verkaufsprozess macht.
Die innere JA-Einstellung
Warum Verkauf mit Haltung beginnt — bevor der erste Satz gesprochen wird.
Akquise & Terminvereinbarung
Wie aus Kontaktversuchen echte Gespräche und klare Termine werden.
Bedarfsanalyse
Wie Verkäufer herausfinden, was den Kunden wirklich bewegt.
Vorteil- & Nutzenargumentation
Wie aus Produktinformationen konkrete Kundenvorteile werden.
Einwandbehandlung
Warum Einwände keine Störung sind, sondern Einstieg in Klärung.
Abschluss-Sicherheit
Wie Verkäufer den Abschluss nicht erzwingen, sondern sauber vorbereiten.
Cross-Selling & Empfehlungen
Wie aus einem Verkauf zusätzliche Chancen entstehen.
DNS = Der Nächste Schritt
Der Unterschied zwischen Gespräch und Verkaufsprozess.
Preisgespräche führen
Wie Verkäufer Preise einordnen, statt sie kleinzureden.
Verbindlichkeit im Alltag
Wie aus einmaliger Motivation ein wiederholbarer Vertriebsrhythmus wird.
Praxisbeispiel
„Ich schicke Ihnen das Angebot zu."
„Melden Sie sich einfach."
„Dann schauen wir mal."
Der Verkäufer hofft.
„Ich sende Ihnen das Angebot bis Donnerstag."
„Freitag um 10 Uhr gehen wir es gemeinsam durch."
„Dann klären wir, ob der nächste Schritt passt."
Der Verkäufer führt.
Werner F. Hahn persönlich
Band 6 · Einmalig
Gute Gespräche
reichen nicht.
Einmaliger Kaufpreis · 98 Seiten · Sofortiger Zugang · Kein Abo
Nächster Schritt
Warum allein üben länger dauert als nötig
Der Sprint gibt Ihnen die Struktur. Aber DNS im eigenen Gespräch zu setzen, unter echtem Druck, mit einem echten Kunden am anderen Ende der Leitung — das lernt niemand allein aus einem PDF. Genau da entstehen die Wochen, die verloren gehen: Verkäufer üben falsch, merken es nicht, wiederholen den Fehler.
Der Unterschied: In 2 Stunden live am echten Kundengespräch korrigiere ich direkt im Moment — nicht drei Wochen später in einer Manöverkritik, wenn der Auftrag schon verloren ist.
So läuft's ab:
Weniger offene Angebote. Klarere Entscheidungen. Mehr Aufträge aus Ihrem bestehenden Vertriebsteam.
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Dieses Angebot ist eine individuelle Beratungs- und Trainingsleistung. Es folgt keinem festen Lehrplan, enthält keine Prüfungen oder Tests und dient nicht dem Erwerb eines staatlich anerkannten Abschlusses. Damit unterliegt es nicht den Bestimmungen des Fernunterrichtsschutzgesetzes (FernUSG).