Der 10-Tage-Sprint für Azubis und Junior-Verkäufer, die im technischen B2B-Vertrieb von Anfang an sicherer mit Kunden sprechen wollen.
Lena ist im ersten Ausbildungsjahr. Technischer Vertrieb. Mittelstand.
Sie hat sich auf den ersten Kundentermin vorbereitet. Das Produkt kennt sie. Die Zahlen kennt sie. Alles ist bereit.
Und dann sitzt sie dem Kunden gegenüber — und weiß nicht, wie sie anfangen soll. Was sie fragen soll. Wie sie das Gespräch führt. Wie sie am Ende zu einem konkreten nächsten Schritt kommt.
Auf dem Rückweg denkt sie: „Warum hat mir das niemand erklärt?"
Nicht in der Schule. Nicht in der Berufsschule. Oft auch nicht im Betrieb.
Sie lernt Produkte. Sie lernt Prozesse. Aber wie ein echtes Kundengespräch funktioniert — das lernt sie durch Fehler.
Das muss nicht so sein.
Einmalig 27 € · Sofortiger Zugriff · PDF-Download · Kein Abo
Azubis und Junior-Verkäufer lernen Produkte. Sie lernen Preislisten, Artikelnummern, technische Details und interne Abläufe.
Aber eine entscheidende Frage bleibt fast immer offen:
„Wie spricht man eigentlich professionell mit Kunden?"
Nicht theoretisch. Nicht im Rollenspiel. Sondern echt — am Telefon, beim Termin, beim Nachfassen eines Angebots, in dem Moment, in dem der Kunde sagt: „Das ist uns zu teuer."
Die meisten Ausbilder wissen selbst, wie es geht. Aber sie haben nie gelernt, es zu erklären. Sie machen es einfach. Der Azubi schaut zu. Und irgendwann soll er es auch können.
Verkaufen ist kein Talent. Verkaufen ist eine Fähigkeit. Und Fähigkeiten entstehen durch Übung — nicht durch Zuschauen.
Lena wollte den Job. Sie hat ihn bekommen. Aber im ersten echten Kundentermin saß sie da und dachte: „Warum hat mir das niemand vorher erklärt?" Dieses Workbook begleitet sie — und Ihren Nachwuchs — durch 10 Tage, die den Unterschied machen.
Verkaufen ist kein Talent. Es ist eine Fähigkeit. Du musst nicht perfekt sein — du musst anfangen.
Ein Kundengespräch hat einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Wer das kennt, verliert nicht den Faden.
Der erste Anruf ist der schwerste. Nicht wegen des Kunden — sondern wegen des eigenen Kopfes.
Einfache Sprache schlägt Fachwörter. Immer. Du lernst, wie Kunden dich verstehen — und du sie.
Jedes Gespräch braucht ein Ergebnis. Nicht Hoffnung — einen konkreten nächsten Schritt. Du lernst, wie du ihn sicherst, ohne zu drängen.
96 Seiten Praxis · Formulierungen, Beispiele, Reflexionsfragen, Übungen und Checklisten — als digitales Workbook zum sofortigen Download.
Der Junior liest eine Geschichte und denkt: Das kenne ich. Das passiert mir auch. Lernen beginnt mit Wiedererkennung.
Eine Übung pro Tag. 10 Tage. Täglich wiederholt — nicht einmalig im Seminar und dann vergessen.
Konkrete Sätze, die im echten Gespräch funktionieren. Keine Theorie — eigene Formulierungen aus echten Situationen.
Jede Übung ist direkt im nächsten Kundengespräch einsetzbar. Nicht irgendwann — morgen früh.
„Ich coache seit über 30 Jahren Verkäufer live in echten Kundengesprächen. Der größte Fehler, den ich sehe: Junioren bekommen Produkte erklärt — aber nicht, wie ein Gespräch wirklich funktioniert. Das ändert dieses Workbook." Werner F. Hahn · über 2.600 Verkäufer live begleitet · 30 Jahre Vertriebspraxis im technischen B2B
Schauen Sie rein — dann wissen Sie, warum fehlende Gesprächsstruktur Junioren unnötig viele Jahre kostet.
Niemand hat mir das beigebracht.
Das ändert sich jetzt.
Einmalig 27 € · Sofortiger Zugriff · PDF-Download · Kein Abo
Viel mehr als 27 Euro. Viel mehr.
Sie haben das Workbook durchgearbeitet — und wollen den nächsten Schritt? Ich bin live dabei, wenn Ihr Azubi oder Junior-Verkäufer echte Kunden anruft, Bedarf klärt, Nutzen formuliert und den nächsten Schritt vereinbart.
Nicht im Seminarraum. Sondern dort, wo Verkäufer wirklich lernen: im echten Gespräch.
Von jedem verkauften Workbook gehen 2 € an das Kinderhospiz Bärenherz.
Weil gute Gespräche helfen. Und manchmal noch viel mehr.
www.baerenherz.de
Kein Gespräch mehr, das ins Leere läuft.
Mehr Sicherheit. Mehr Klarheit. Ab dem ersten Gespräch.
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