Das Angebot, das verkauft – Werner F. Hahn
Werner F. Hahn · Vertriebsentwicklung
Werner F. Hahn · Praxis-Workbook · Band 4

Das
Angebot,
das verkauft.

Angebote die nicht nur informieren — sondern Entscheidungen auslösen.

In 10 Tagen vom Angebots-Schreiber zum Entscheidungsführer.

Das Praxis-Workbook für Verkäufer die aufgehört haben zu hoffen —
und anfangen wollen Entscheidungen herbeizuführen.

Kein Seminar. Kein Theorie-PDF. Sondern 10 Tage Praxis — die Ihre Angebotsquote messbar verändern.

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Einmalig 27 € · Sofortiger Zugriff · PDF-Download

Für wen ist dieses Workbook

Dieses Workbook ist nicht für jeden. Es ist für Sie — wenn einer dieser Sätze sitzt:

Verkäufer mit zu vielen offenen Angeboten
Wer endlos nachfasst ohne Ergebnis
Wer Angebote verschickt — und wartet
Wer Preise durchsetzen will ohne Rabatt
Vertriebsleiter die Angebotsquote senken wollen
Geschäftsführer mit eigenem Vertrieb

Wenn keiner dieser Punkte auf Sie zutrifft — ist dieses Workbook nicht für Sie. Wenn einer zutrifft — lesen Sie weiter.

8:1Angebotsquote Durchschnitt
4:1Angebotsquote Ziel
10Tage bis zum Ergebnis
Was Sie nach dem Workbook konkret erreichen

Das Workbook liefert Ihnen in 10 Tagen:

  • Angebote die der Kunde liest — und nicht ablegt
  • Angebotsquote von 8:1 auf 4:1 — messbar und wiederholbar
  • Kein endloses Nachfassen mehr — der nächste Schritt ist klar
  • Preise durchsetzen ohne Rabatt — durch Wert statt Preis
  • Entscheidungen herbeiführen — nicht abwarten
  • Angebote die sich von allen anderen unterscheiden
  • Ihr persönliches Angebots-Template — sofort einsetzbar
Die Diagnose

Ihr Vertrieb schickt Angebote.
Viele Angebote.
Und wartet.

Und
wartet.

Das Problem ist nicht der Preis. Nicht der Wettbewerb. Nicht der Markt.
Das Problem ist das Angebot selbst.

Was die meisten Angebote tun
  • Sie informieren — aber überzeugen nicht
  • Sie listen Merkmale auf — statt Nutzen
  • Sie fordern keine Entscheidung
  • Sie haben keinen nächsten Schritt
  • Sie klingen wie alle anderen
Was das kostet
  • Angebote die ins Leere laufen
  • Endloses Nachfassen ohne Ergebnis
  • Aufträge die zum Wettbewerb gehen
  • Verkäufer die hoffen statt führen
  • Umsatz der jeden Monat fehlt

Ein Angebot ist kein Dokument — es ist ein Verkäufer auf Papier. Wenn es nicht überzeugt, verkauft es nicht. Und wenn es nicht nach einer Entscheidung fragt, bekommt es keine.

Der Unterschied zwischen einem Angebot das wartet und einem das verkauft: vier Dinge die die meisten weglassen. Alle vier stehen in diesem Workbook.

Werner F. Hahn · 30 Jahre Praxis · Nicht im Seminarraum. Live per Zoom.
Die Lösung

Ein Angebot das verkauft tut vier Dinge —
die die meisten weglassen.

1
Es spricht den Schmerz an — nicht das Produkt
Der Kunde kauft keine Eigenschaften. Er kauft die Lösung für sein Problem. Das Angebot das verkauft beginnt mit seinem Schmerz — nicht mit Ihrer Leistungsbeschreibung.
2
Es argumentiert mit Nutzen — nicht mit Merkmalen
Merkmal: „Unsere Software hat 200 Funktionen." Nutzen: „Ihr Team spart damit 3 Stunden pro Tag." Nur der Nutzen kauft. Merkmale werden vergessen.
3
Es macht den Preis zum Schnäppchen
Nicht durch Rabatt — sondern durch Wert. Wer zeigt was das Problem kostet, macht die Investition zur einfachen Entscheidung. 27 € für messbar mehr Aufträge — das ist keine Ausgabe, das ist eine Rendite.
4
Es fordert eine Entscheidung — klar und verbindlich
Kein „Melden Sie sich wenn Sie Fragen haben." Stattdessen: „Ich rufe Sie am Donnerstag um 10 Uhr an — dann besprechen wir die nächsten Schritte." Der nächste Schritt ist Teil des Angebots.
Die 10 Tage im Überblick

Ihr roter Faden durch das Workbook

Tag1
Warum Angebote scheitern — die 5 häufigsten Fehler
Tag2
Den Schmerz des Kunden in Worte fassen — Wort für Wort
Tag3
Merkmal, Vorteil, Nutzen — nur eines davon verkauft
Tag4
Den Preis zum Schnäppchen machen — ohne Rabatt
Tag5
Die Struktur die verkauft — Aufbau und Sprache
Tag6
Der verbindliche nächste Schritt — im Angebot verankert
Tag7
Das Angebot präsentieren — live, nicht per Mail
Tag8
Einwände nach dem Angebot — und wie man damit umgeht
Tag9
Nachfassen mit System — nicht mit Hoffnung
Tag10
Ihr persönliches Angebots-Template — sofort einsetzbar
Aus der Praxis

Was andere Verkäufer berichten

„Ich habe zwei Jahre auf Aufträge gewartet. Ein einziger Satz hat alles verändert: ‚Ich schicke Ihnen das Angebot bis Donnerstag — passt Freitag um 10 Uhr?'"

Marcus · Zwei Jahre gewartet
Beim nächsten Gespräch: Auftrag erteilt.

„Der Wettbewerb kam mit 15% Rabatt. Ich habe aufgehört zu erklären — und angefangen zu fragen."

Sandra · Stammkunde fast verloren
Kunde blieb. Auftrag verdoppelt. Kein Rabatt. Nur Klarheit.

„Von 8 Angeboten für einen Auftrag auf 4. In 10 Wochen. Nicht durch neue Verkäufer. Nicht durch neue Produkte."

Vertriebsteam · Angebotsquote halbiert
Bessere Angebote an den entscheidenden Stellen.

Das Angebot, das verkauft.
Ab heute nicht mehr warten.

10 Tage. Konkrete Werkzeuge. Sofort einsetzbar.
Von 8:1 auf 4:1 Angebotsquote — messbar und wiederholbar.

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Nächster Schritt

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Sie telefonieren. Werner Hahn ist live dabei. Angebote werden besprochen — Feedback in Echtzeit. Ergebnis noch am selben Tag. Messbar. Konkret.

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